Post by account_disabled on Dec 26, 2023 4:32:35 GMT
与合格的客户预订一次会议已经够困难的了，更不用说通过售前动议来实现多个相关目标了。这使得预线程成为 ABM 所需的密切合作伙伴关系中有效营销支持的绝佳目标。 营销可以通过多种方式支持预线程，以便销售人员可以专注于建立现有关系并进行高质量的对话： 有针对性的外展：营销人员对目标客户进行初步研究和细分，并确定销售人员参与的关键决策者和影响者。 个性化内容创建：营销人员为每个利益相关者制作个性化的消息和内容，为后续的销售推广预热这些联系人。
销售支持：营销人员为销售人员提供个性化的内 香港数据库 容和活动，为每个联系人提供正确的消息传递。 数据分析和洞察：营销人员分析目标客户的数据，为预线程提供信息，帮助销售人员识别有影响力的利益相关者并了解他们的需求。 扩大影响范围：营销人员针对多个利益相关者开展多渠道营销活动，通过各种渠道吸引他们，为销售推广做好准备。 准备好开始构建您的多线程工作了吗？检查营销机构、自由职业者或全职雇员是否是正确的选择[测验]。 每个帐户有多少联系人就足够了？ 这里的答案完全取决于产品的复杂性、整个组织中有多少可行的用途以及产品的成本。但在面向组织大多数成员的企业 B2B 销售中，多线程联系人的数量可以达到 10 个以上。 事实上，我们引用的同一项研究表明，单线程交易的成交率低至 5%，该研究指出，在采购组织内有 14 个参与联系人时，完成多线程交易的机会达到峰值。 由于 ABM 活动的范围从每个销售成员的少量帐户 (4-5) 到 10 个以上，因此您将多线程推送到的级别是帐户选择过程中值得注意的输入。简而言之，4-5 个多线程帐户可能涉及与比 10 个甚至 20 个单线程帐户更多的联系人建立关系。
结论 总之，随着 B2B 采购流程的集中度降低以及工作变动达到历史最高水平，销售中的多线程不再只是一种有用的策略，而是一种必要的策略。在有针对性的营销工作的支持下，预线程通过使潜在客户组织内的接触点多样化来增强这种方法。 然而，这些策略的有效性取决于销售和营销团队的素质。这就是 MarketerHire 可以提供帮助的地方。我们为排名前 2% 的营销自由职业者提供机会，他们可以优化您的 B2B 销售工作。 准备好适应不断变化的 B2B 销售格局了吗？查看MarketerHire 提供的顶级营销自由职业者。让我们一起重新定义 B2B 销售格局。
销售支持：营销人员为销售人员提供个性化的内 香港数据库 容和活动，为每个联系人提供正确的消息传递。 数据分析和洞察：营销人员分析目标客户的数据，为预线程提供信息，帮助销售人员识别有影响力的利益相关者并了解他们的需求。 扩大影响范围：营销人员针对多个利益相关者开展多渠道营销活动，通过各种渠道吸引他们，为销售推广做好准备。 准备好开始构建您的多线程工作了吗？检查营销机构、自由职业者或全职雇员是否是正确的选择[测验]。 每个帐户有多少联系人就足够了？ 这里的答案完全取决于产品的复杂性、整个组织中有多少可行的用途以及产品的成本。但在面向组织大多数成员的企业 B2B 销售中，多线程联系人的数量可以达到 10 个以上。 事实上，我们引用的同一项研究表明，单线程交易的成交率低至 5%，该研究指出，在采购组织内有 14 个参与联系人时，完成多线程交易的机会达到峰值。 由于 ABM 活动的范围从每个销售成员的少量帐户 (4-5) 到 10 个以上，因此您将多线程推送到的级别是帐户选择过程中值得注意的输入。简而言之，4-5 个多线程帐户可能涉及与比 10 个甚至 20 个单线程帐户更多的联系人建立关系。
结论 总之，随着 B2B 采购流程的集中度降低以及工作变动达到历史最高水平，销售中的多线程不再只是一种有用的策略，而是一种必要的策略。在有针对性的营销工作的支持下，预线程通过使潜在客户组织内的接触点多样化来增强这种方法。 然而，这些策略的有效性取决于销售和营销团队的素质。这就是 MarketerHire 可以提供帮助的地方。我们为排名前 2% 的营销自由职业者提供机会，他们可以优化您的 B2B 销售工作。 准备好适应不断变化的 B2B 销售格局了吗？查看MarketerHire 提供的顶级营销自由职业者。让我们一起重新定义 B2B 销售格局。