都生活在销售和营销协调充满挑战的环境中

由于大型团队每天管理数千个潜在客户和数百个机会，因此拥有提供这种可见性的解决方案非常有价值，”Shaw 说。 “真正的魔力是，当潜在客户或机会面临风险或超出 SLA 范围时，我们的代表每天都会收到通知，并且经理在每周的一对一会议中利用该工具来确保快速解决漏斗挑战。” 数据、流程是基础协调的关键 行业专家表示，如果您的收入团队不围绕必要的流程和数据进行协调，就不可能解决漏斗缺口。 Quarry的 ABM 策略师 Steve Watt 在接受Demand Gen Report采访时 表示：“协调的重要性怎么强调都不为过。” “真正的效率和效果取决于营销和销售思维以及团队运作。 [这意味着]共同的目标、共同的指标、共同的激励措施[以及]在规划、执行和优化的每个阶段的无缝合作伙伴关系。” 首先，营销人员必须确保他们在活动开始时就销售制定了商定的指标和目标。然后，




专家建议营销和销售团队至少每月举行一次会议，以审查转化率和渠道速度，并评估整体渠道的健康状况。 Fischer 认为，规划和协调对于 Okta 的活动成功至关重要。该公司的销售和营销团队首先制定一个计划，其中包括目标客户、预期渠道以及 巴哈马 WhatsApp 号码列表 实现这些目标所需的资源和投资。然后，他们定期会面，评估活动状态、渠道健康状况并做出必要的调整。 “对我来说，营销和销售是一个团队。我们执行不同的职能，但我们都属于市场推广团队，”费舍尔说。 “有很多来回和计划……我认为我没有一天甚至半天不与销售人员谈论业务中正在发生的事情以及我们如何做更好地支持他们，或者了解什么是有效的以及我们如何复制它。” 协调也是 Fiix Software 的首要任务，销售和营销团队每周举行一次会议，相互核对。此外，他们每个月会开半天的时间来审查整个渠道的健康状况。 Shaw 表示，通过这些检查和集中的数据视图，他们能够快速识别任何问题并共同解决。 “销售和营销协调是健康漏斗的要求，”肖说。 “在 Fiix，一切从高层开始。我们的首席营销官和我






我们发誓要以不同的方式做事。” 希望在 2019 年提高转化率并最大化渠道的 B2B 品牌必须首先认真审视其渠道的健康状况。这意味着确保采用正确的技术来发现和弥补大规模的差距，并协调人员和流程以优化执行。 “如果[渠道中]存在不一致之处，则需要识别并解决这些问题。通常，这是通过支持和技术的结合来完成的，”Shaw 说。 “当我们的组织相对较小时，这很容易做到。随着时间的推移，我们越来越依赖数据和技术来识别漏斗中的执 人工智能和数据驱动的活动如何改变销售和营销？ 人工智能和数据驱动的活动如何改变销售和营销？图像 人工智能已经对销售和营销团队产生了重大影响，尤其是在潜在客户开发方面，但随着技术的进步，它在未来的影响力将会有更多优势。 考虑传统意义上的销售和营销活动，您很可能会想象广告牌广告的令人兴奋的时代或电视广告的黄金时代。总之，这样的日子已经一去不复返了。